| Uzņēmēji dalās pieredzē par sadarbību ar Somijas partneriem |
|
Izdevumā Бизнес & Балтия (26.04.2010.) vairāki Latvijas uzņēmumu pārstāvji stāsta par savu pieredzi sadarbības veidošanā ar Somijas uzņemējiem. Tā, piemēram, SIA Kvadra Pak mārketinga daļas vadītāja Linda Jirgensone stāsta, ka Somijas tirgus ir otrais lieluma ziņā pēc Lietuvas, uz kuru Kvadra Pak eksportē savu produkciju - iepakojumu. Pats lielākais pasūtītājs ir Somijas uzņēmums Fazer Confectionary. Sadarbības pieredzes galvenais secinājums - ar somiem ir jābūt ļoti pacietīgiem un uzstājīgiem, nekautrējoties lieku reizi viņiem piezvanīt un atgādināt par savu piedāvājumu. Mēdz būt, ka sarunās paiet pusgads, bet darījuma noslēgšana var ilgt divus gadus, kā tas reiz noticis ar Fazer. Gatavojot piedāvājumu konkrētam tirgum, ir skaidri jāzina, kādas būs piedāvājamā produkta priekšrocības, jo konkurence ir ļoti sīva. Potenciālo partneru meklēšanai L.Jirgensone iesaka izmantot LIAA starpniecību, tādējādi ietaupot laiku un izmaksas. Viņa pastāstīja, ka atšķirībā no citu Latvijas uzņēmumu pieredzes, Kvadra Pak neplāno atvērt pārstāvniecību Somijā, jo saskata priekšrocības tieši strādājot ar pašu klientu, pamatojoties uz paša uzņēmuma tirdzniecības speciālistu augsto kompetenci. Citu uzņēmumu - Nordtext, TTS-Avio un Sakret pārstāvju pieredzi un ieteikumus lasiet izdevumā Бизнес & Балтия vai Leta. |
